Олеся Радилова — специалист по фандрайзингу, искусству привлечения средств от доноров. Например, в команде Упсала-цирка — проекта, который меняет жизненную траекторию детей через искусство, — она за два года собрала 23 миллиона рублей от различных фондов и корпораций.
Успешный фандрайзер — это тот, кто открыл сто дверей, познакомился с кучей людей и грамотно перевел идею на язык проекта, а потом — заявки. Ещё успешный фандрайзер везуч, что рационализации не поддается.
«Денег не дадут», — сразу предупредила она всех начинающих. Всего десять процентов проектов получают поддержку. Успех зависит не только от идеи, но и от терпения и настойчивости. И ещё одна важная деталь: чтобы получить финансирование, нужно совпадать по ценностям с теми, к кому обращаешься за помощью.
С Олесей мы пошагово прошлись по тому, как описать свой проект, чтобы он понравился донорам.